יועץ לרכישת דירה – האם הוא שווה את המחיר?

יועץ לרכישת דירה – מה תפקידו?

ניתן לחלק את עיסוקם של יועץ לרכישת דירה לשניים – אלו המתמחים בהכוונה לקראת איתור הנכס ואלו שמתמחים בליווי העסקה עצמה. לרוב, בשלב האיתור הראשוני תפקידו של יועץ לרכישת דירה יהיה לזהות את אפיק ההשקעה הנכון עוד לפני איתור הדירה המבוקשת. מנגד, יועצים המתמחים בליווי העסקה עצמה ילוו אתכם גם בשלבי בדיקת הנכס, קבלת המשכנתא ובסופו של התהליך גם ברישום הדירה.
חשוב להבין שתפקידו של יועץ לקניית דירה הוא מעצם תיאור התפקיד – לייעץ. הוא אינו מוסמך לקבל החלטות או להחיל קביעות במקומכם, אלא לספק הכוונה המבוססת על היכרותו עם שוק הדירות ומתן נתונים רלוונטיים שיסיעו לכם לקבל החלטה מושכלת.

בין תפקידיהם הרבים ניתן למנות:

• מיפוי יכולותיהם הכלכליות הקיימות של הרוכשים אל מול אלו העתידיות וסיוע ביעוץ משכנתא בהתאם ליכולות אלו.
• סיוע באיתור הנכס בכפוף לדרישות הרוכשים.
• מתן ייעוץ בכל הנוגע למשא ומתן אל מול המוכרים וסיוע בכל הנוגע להתנהלות מולם, לרבות ביצוע כלל הבדיקות המקדמיות הנדרשות.
• סיוע באיתור אנשי מקצוע לטובת בחינתם של פגמים וליקויים קיימים בנכס.
• זיהוי הזדמנויות נדירות כמו דירה בנמכרת במחיר נמוך ממחיר השוק או קניית דירה מכונס נכסים

לצד אלו, תפקיד הייעוץ גם הוא להתאים את צפיותיהם של הרוכשים למציאות בשטח, בכפוף לרצונותיהם האישיים ויכולתם הכלכלית. מאחר ולא תמיד אלמנטים אלו הם ברי השגה או ביצוע, כמו במקרים של ניסיון לבצע קניית דירה ללא הון עצמי יועצים לרכישת דירה מסייעים בהבנת תמונת המצב המלאה ביחס לגובה התקציב הקיים.

לאחר שגבולות הגזרה לאיתור הנכס ברורים, אפשר להתחיל במלאכת סינון הדירות בהתאם לפרמטרים שהגדרנו. הסינון יכול להתבצע באופן שהולך ומצמצם את האפשרויות, החל מהערים המתאימות ועד לרחובות. כך ניתן  למקד את החיפוש סביב הנכסים המתאימים לצרכים והיכולות שהוגדרו במשותף.

עם איתורם של הנכסים הללו, מתחילה עבודת השטח של היועץ. בסיור משותף עם הרוכשים, הוא עובר בין הדירות ומנסה לאתר ליקויים ופגמים, ולהזהיר מעסקאות מפוקפקות כמו קניית דירה מחולקת. בנוסף,  היועץ מברר באופן מעמיק את מצבו הפיזי של הנכס ומבקר את המחיר המבוקש על מנת להכין את הקרקע לקראת משא ומתן אפשרי על הסכום הרצוי אל מול בעלי הדירה או המתווך.